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              錯過抖音快手風口,企業如何靠視頻號翻身?

               2020-09-24 14:01  來源: 新榜學院   我來投稿 撤稿糾錯

                域名預訂/競價,好“米”不錯過

              本文來自于微信公眾號新榜學院(ID:newrankco),作者:石正,授權A5創業網轉載發布。

              企業性的視頻號不斷涌現。

              甚至,一些入局早的企業,已經摸索和創造出許多讓人眼前一亮的新玩法。

              渴求優質流量和渠道的它們,肯定也感受到了這一新平臺上蘊含的新紅利和新機會。

              這篇文章,我們將一起探討,為什么企業有必要關注視頻號?企業到底該如何做視頻號?

              為什么企業應該重視頻號?

              1、新紅利機會:新增量平臺

              抖音、快手確實已經一片紅海。

              在這兩個短視頻平臺,早期玩家確實抓住了紅利,但后來者門檻較高,機會寥寥。而視頻號依然還在內測期。

              從微博到公眾號,互聯網開疆拓土的邏輯已經驗證:在新平臺的蠻荒開拓期,紅利非??捎^。何況視頻號是微信主推的平臺,正在被逐步驗證,有良好前景預期,或將是新的“國民級”平臺。

              過去,很多公眾號時代的嫻熟玩家,在抖音等平臺上頻遭不順,盡顯失落。

              其中一個很大的原因是:抖音等平臺的算法和微信生態內的算法并不相同。

              他們在公眾號內可以憑借積累許久的粉絲享受長期紅利,但同樣的量級到了抖音里卻保證不了任何結果。

              視頻號不一樣,誕生于微信內的這一新平臺,在算法規則上,對于各類主體都甚為公道。除了個性推薦之外,還有社交推薦這一獨特而強大的算法規則,類似于公眾號測試多年的“在看”功能。

              熟稔公眾號玩法和運營規則的企業可以更高效地利用這一規則。

              2、品牌宣傳:利用新平臺不斷“破圈”

              用戶在哪里,品牌的宣傳就應該鋪到哪里。

              相較于圖文內容,品牌通過視頻形式可以更充分、更直觀的展現產品和服務,更生動地講述品牌故事,從而更高效地和用戶溝通,影響其心智。

              以此同時,視頻號特有的社交推薦裂變機制,可以很好的吻合和實踐品牌滲透多個圈層的愿望。

              在利用這一新平臺做品宣方面,車企們的表現就頗為一致。各大車企都在視頻號上展現自己的“實力與時尚”。

              3、私域流量:潛在的海量引流

              私域流量對于商家的重要性已經無需贅言。

              和在其他平臺上做私域流量動輒封號不同,在視頻號內,微信默許甚至是鼓勵這種做法。

              背靠月活躍用戶已達12億的微信,通過視頻號可潛在觸達和利用的私域流量之規模,可見一斑。

              品牌和新產品層出不窮,未來私域流量只會越來越重要。

              4、直接帶貨:5G時代的標配

              抖音和快手在電商領域動作頻頻,大力布局。

              視頻號也不會例外。等到整個平臺的內容基礎達成一定程度之后,勢必會有支持直接帶貨的功能組件相繼上場。

              品牌因此就又多了一個媒介和渠道合一的新帶貨平臺。

              5G時代,視頻帶貨會成為標配,并且“玩法更多樣、更高效”。而視頻號和微信內的用戶距離最近,自然也會在帶貨領域蘊含豐富機會。

              企業應該怎么做視頻號?

              既然視頻號是未來充滿前景的存在,以及蘊含豐富的機會,那么企業怎樣才能做好視頻號呢?通過梳理,我們總結出以下幾個方向:

              1、創始人出鏡:親自打造IP

              在今天,公司創始人已經成為一個潛在的強大流量入口,以及品牌宣傳窗口。知名企業更甚。無論是小米的雷軍,華為的任正非,新東方的俞敏洪等,都持續在證明創始人IP的長期效用力量。

              比如雷軍,通過在抖音和網友互動分享,目前在抖音已經擁有414萬粉絲,獲贊1301萬。

              而視頻號,因為是基于微信社交生態之內,并具有不斷破圈的潛力,再加上公眾號圖文等模塊,可謂是打造個人IP以及進行品牌曝光的超強渠道組合。

              例如,十點讀書的林少,經緯中國的張穎等,都已經在視頻號持續產出了諸多內容,也獲得了可觀的關注。

              星辰教育創始人兼CEO、微信視頻號頭部職場博主肖逸群Alex曾在分享中認為創始人本身就是公司的一個重要IP和品牌資產,它能夠非常清晰地把自己的產品和別人的區別開來,并且產生溢價。此外,創始人做視頻號由于“強大的社交影響力也更容易獲得初始的點贊和傳播,積累勢能。”

              2、垂直細分定位:擊穿用戶心智

              專注才能專業。持續聚焦在一個領域,才能不斷積累勢能。

              和其他內容平臺的生存法則一樣,要想更有效地影響用戶心智,有必要選擇一個垂直細分領域,通過聚焦單一來“擊穿用戶”。

              容易脫穎而出的博主最后都是基于某個特定領域,比如美食,美妝,教育,培訓等。

              而對于體量已經比較大、業務線條多樣化的企業而言,介紹背后故事也是一個有效路徑。讓用戶在感受品牌專業性一面的同時,也有機會接觸其不為常人所知、更為生活化的一面,打造更親民的形象,拉進品牌和用戶之間的距離,從而形成更強的品牌黏性。

              3、持續輸出內容:系列化主題

              在任何一個內容平臺上,確定方向之后,最重要的就是持續輸出,同時保持內容的優質。在這個“被算法統治”的時代,三天打魚兩天曬網的內容輸出習慣會被監測、判分,從而影響流量資源的傾斜。

              這里面也不是沒有一些技巧。諸如蘑菇租房的龍東平,他的視頻號內容目前走的是系列路線,比如已經出現和正在進行的《史上最強創業書單—1000本連載》,《創業十年復盤連載》,《爆款視頻號心得連載》,《牛人推薦》等系列主題。

              這種系列連載模式,可以幫助博主或運營者在一段時間內源源不斷地持續輸出。

              而零食品牌三只松鼠,則是充分利用之前的同名動畫片《三只松鼠》的劇情模式,或直接剪輯,或在其基礎上延續風格繼續創作。

              4、利用好一切元素:文案、評論、標簽,BGM等

              在互聯網或者新媒體行業待久了,就會越來越意識到“處處皆運營”,“處處可運營”。

              即使視頻號還在初始期,但在視頻號的各個模塊元素上,各路玩家已經探索出了豐富多樣的玩法。

              無論是文案區的誘導,評論區對用戶的運營,還是通過相互@等進行流量合作......已有的視頻號,展現出來的各類玩法花樣,已經非常豐富。

              對于企業來說,不斷拆解這些玩法,吸收底層邏輯,為己所用,不失為一條高效的進階之道。

              5、形成閉環組合:結合公眾號、小程序等

              微信生態內,不同組件的核心功用不一樣。

              比如公眾號,可以通過圖文,對用戶心智產生更深入的影響。小程序在用戶轉化以及商品貨架層面有良好表現。而視頻號則補充了視頻那種直觀生動,和用戶面對面的特點。

              而如果把這些組件進行巧妙組合,則往往能對用戶進行更長路徑的運營、更多觸點的管理,從而更有效地提高用戶對品牌的忠誠度和變現價值。

              在具體方法論上,目前的主要做法是,在視頻號下方掛公眾號鏈接,通過精彩視頻給公眾號文章引流,然后再在公眾號里設置小程序等多樣玩法。

              而未來,隨著視頻號的愈加成熟,可期待的組合只會更加多樣和完善。

              6、冷啟動:充分利用社群、朋友圈等

              視頻號目前主要還是依靠社交推薦裂變,因此在視頻質量打磨好的基礎上,可以充分利用這一機制進行冷啟動。

              擁有豐沛私域流量的玩家會有諸多優勢,通過多個社群和朋友圈的宣發以及點贊引導,獲得視頻作品出圈的起始力量。

              京東在這方面設計的玩法很有借鑒意義。一是通過評論區的評論點贊獎勵,激勵用戶不斷評論和轉發,二是設置專門的粉絲群,進行特定視頻作品的任務型評論、點贊和“加熱”。

              還有很多視頻號主成立各種“互關互贊群”,抱團提高視頻號的熱度。

              之后的玩法探索還會有很多,類似于在公眾號領域內衍生出來的大量玩法。

              7、矩陣玩法:最大化品牌觸角

              和其他所有內容平臺一樣,效益被證明之后,矩陣化運營賬號會是不少玩家探索的方向。

              對于企業來說,不同的業務條線可以支持不同的賬號內容;多樣的預算資金也可以扶持團隊進行矩陣化投入和運營。

              視頻號現階段還處于充分的紅利期,因此在初始玩法模型驗證成功之后,盡早進行矩陣化,有利于享受更多紅利,并且在視頻號全量放開之后,占據有利競爭地位。

              寫在最后

              對于企業來說,任何一個可能的平臺級的機會,都應該引起足夠多的重視。

              微信生態依然是和用戶關系最緊密,以及變現價值最高的平臺,而視頻號的出現,又使微信變成一個內部擁有自增長循環系統的最強私域流量載體。

              在5G來臨前夜,抓住視頻號的機會,或能在不遠的未來為企業開拓新的疆界。

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