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              產品好就一定能賺到錢嗎?

               2023-08-22 10:46  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

                域名預訂/競價,好“米”不錯過

              有公眾號粉絲留言:我的產品品質非常好,為什么賺不到錢呢?

              這是很多創業者的共同問題。

              有人斥資幾百萬打造產品,他們總認為自己的產品獨一無二,是天上有地下無的好產品,用戶不買就是傻X,紛紛來跪舔他,他跟別人聊天也是三句話不離產品。

              包括我身邊的很多會員或者朋友,也有人這樣想,覺得只要產品質量好、性能優秀,就能夠輕松賺到錢。

              然而,事實卻并非如此。

              在這篇文章中,我將帶你一起探討產品好與賺錢的關系,并分享一些關鍵因素,幫助你更好地理解如何在市場上取得商業成功。

              01產品質量是基礎

              首先,產品質量是打造成功生意的基礎。

              無論多么出色的市場推廣方案或精細的營銷策略,如果產品本身質量不過關,很難長期留住客戶和實現盈利。

              因此,確保產品質量達到或超越行業標準是至關重要的。

              所以,好產品只是標配。

              如何讓用戶覺得你的產品既好又實惠?秦剛給你分享一個10倍價值包裝法,真正幫你做到“你不想賣,用戶還追著你買”。

              以我自己舉例:

              我是做知識付費的,7天線上+3天線下的賺富牧場自動營銷系統特訓營,收費2188塊錢,這是一個非常好的產品。

              如果賣得更好?我的方法是在這個基礎上加很多的服務進去。比如說:

              1、一個長期可以聽的錄播課,課程價值6888。

              2、一年的時間,可以參加我們10次的特訓營,價值6888。

              3、多一對一的專屬服務,一年價值1200元。

              4、跟秦剛連麥,幫你做商業定位、商業梳理。我私下一對一指導是5萬塊起步,因為是在直播間,而且是一個公域展示,我把價值設置在1萬。

              1、2、3、4加起來,總價值是24976。

              如果我要賣的話,我就會說:“今天我不需要收你24976,我只需要收你6888。”這個時候很多人也覺得很便宜。

              接著我會再說,“直播間我要放出5個名額,在6888的基礎上,做一個特價2188。”

              300多人在線的見證下瞬間秒光。

              所以,你可以在產品的基礎上加一些服務,這些服務也不用你花太多的時間,但是它可以讓用戶感受到非常有價值。

              02市場需求與產品匹配

              即使產品質量出眾,也需要找到與之匹配的市場需求。

              要有用戶思維,了解目標受眾的需求和偏好,并通過研究市場趨勢和競爭對手,確定產品的定位和差異化優勢。

              只有找到適合產品的目標市場,才能實現銷售增長和盈利。

              舉例,小黃,她來自河南,之前一直在體制內上班,生了小孩后辭職下海。

              照顧家庭就不能很好地做事業,做了事業又耽誤看孩子,她總覺得不能平衡,但是總得想辦法賺錢。

              什么項目呢?她覺得奶茶店不錯,差價這么大,應該可以賺。

              于是她一拍腦袋,去深圳跟人家簽了加盟,回老家開了個奶茶店。

              因為這個奶茶店,她兩年時間虧了七八十萬,想繼續干又覺得疲倦,想退出又舍不得,去年那段時間,她無比糾結,焦慮。

              參加特訓營培訓時,她總是問我們賺富團隊,怎么樣把奶茶賣好,當時我只問了她一個問題:“你加盟的商家,他們是怎么賣的?”

              小黃說:“廠商已經不做這個產品了,倒閉了,我是自己在苦苦死撐這個奶茶店。”

              我建議她及時止損,能賣就賣掉,能轉就轉掉,換一個賽道。

              后來她把奶茶店直接送朋友了,連轉讓費都沒要,然后在我們賺富會內部發現沙棘這個產品不錯,開始賣沙棘。

              重新起盤沙棘項目后,她每天都很開心,投資的幾萬塊錢,三個月就回本了。

              為什么沙棘比她之前的奶茶好賣?

              因為用戶的需求明確、痛點明確,而且用戶都是一些有付費能力和付費意識的人群。

              他們不用刻意教育,自己知道沙棘的好處,就算是需要被教育,也是不差錢的一群人,只要能夠滿足他的需求,他就會不斷產生復購,而且是從一個人使用到一家人使用,小黃只做好服務就行了。

              所以說,要時刻站在用戶的角度,挖掘他們的需求,解決他們的問題,為他們提供你的解決方案,也就是你的產品和服務,這樣的好產品才能賺到錢。

              03品牌建設與口碑傳播

              產品好雖重要,但品牌建設和口碑傳播同樣至關重要。

              通過打造獨特的品牌形象、提供卓越的客戶體驗,以及積極參與社交媒體和推廣活動,樹立良好的品牌聲譽和口碑。

              消費者往往更傾向于選擇有信任度和認可度的品牌,這將幫助你贏得更多的客戶和市場份額。

              在口碑和品牌建設方面,秦剛推薦你一定要把短視頻和直播利用起來,因為它能夠更好的跟用戶建立信任,是你占領市場的放大器。

              舉例,蟹一姐,她在電商平臺有10萬多用戶,后來付費跟我們學習。

              有一次連麥,我讓她用直播的方式打造蟹一姐這個個人品牌,最好是在大閘蟹捕撈基地現場直播。

              她非常謙虛,聽話照做,用打造個人品牌的方式,激活80%私域用戶,3個月的時候,私域業績提升了10倍。

              而且有一個同行本來想到直播間黑她的,結果卻成了她的鐵粉,后面給她介紹來一些新的合作。

              所以說,你要通過直播、短視頻、文章等,打造獨特的品牌形象,贏得更大的市場。

              04創新與持續改進

              產品好需要不斷創新和持續改進。

              市場競爭激烈,技術和需求都在不斷變化,必須跟上時代的步伐。

              通過持續創新和改進產品,滿足客戶的新需求,才能保持競爭優勢,并持續吸引客戶的興趣和忠誠度。

              舉例,阿明,她的項目是小孩子的感統訓練,她認為這么好的產品,還怕沒生意嗎,可以運營半年也沒賺到錢。

              后來她意識到產品的好與否并不能保證賺到錢,所以她開始著手進行持續創新和改進。

              她調研市場,了解到一些民辦幼兒園對于感統訓練有新的需求,于是她針對這些需求進行改進,推出了更加個性化、有趣味性的訓練方案。

              同時,她利用互聯網和社交媒體等渠道積極宣傳和推廣,打造品牌影響力。

              她與客戶建立了良好的互動關系,在訓練過程中不斷收集反饋和意見,并及時作出調整和優化。

              通過這樣的持續創新和客戶導向的改進,她成功吸引了更多的客戶,并逐漸建立了良好的口碑。

              從這個例子可以看出,產品的優秀是基礎,只有不斷地與市場和客戶保持互動,理解他們的需求和期望,才能提供符合他們需求的產品,從而贏得市場份額和客戶忠誠度。

              結語:

              產品好可以為你的生意提供一個有利的起點,但并不能保證賺到錢。

              除了產品質量,還需要與市場需求匹配、品牌建設和創新改進等因素的支持。

              只有綜合考慮這些關鍵因素,才能夠在競爭激烈的市場中實現商業成功。

              所以,努力提升產品質量同時注重市場需求、打造品牌形象并不斷創新,才能夠更好地贏得客戶的青睞,并取得長期的商業成功。

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