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              顛覆式創新:如何通過蹲點觀察實現場景營銷的成功

               2023-12-28 13:31  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

                域名預訂/競價,好“米”不錯過

              有視頻號粉絲留言:秦剛老師,在市場競爭日益激烈的今天,傳統的促銷手段已經無法讓我們的產品脫穎而出。作為中小微企業老板,我們應該如何進行場景營銷,抓住消費者的關鍵痛點,讓產品真正賣出去?

              這個提問非常好。

              借這個提問,讓我們來看看世界上最成功的奶昔案例,揭示顛覆式創新的力量。

              該奶昔品牌的創始人采用了一種與眾不同的方法,他并沒有簡單地打折、加量或者做廣告。

              相反,他深入觀察了消費者的行為標準和痛點,并通過畫像分析找到了解決方案。

              首先,他發現大部分消費者是早晨前來購買的,并且很多人都是開車長途的客戶。

              這些人經常會感到無聊和疲勞,因此他們需要一種可以提神醒腦的飲品。

              于是,這個奶昔品牌創造了一種具有醒腦功能的產品,讓消費者在長途駕駛中保持清醒。

              其次,他注意到這些消費者通常不會購買其他產品,而是追求簡單方便的解決方案。

              因此,這個奶昔設計了一種可以單手操作的包裝,方便消費者在開車時享用,而不會對安全造成影響。

              最后,他發現長途行車容易讓人感到饑餓,因此他們會選擇一種能夠充饑的產品。

              于是,這個奶昔品牌推出了一種豐富營養、讓人飽腹的產品,迎合了消費者的需求。

              正如創始人所說:“解決問題并不是簡單地去回答問題,而是需要深入觀察和研究消費者的行為和痛點。

              只有真正理解并滿足消費者的需求,才能取得商業上的成功。”

              類似這樣的場景化營銷,我們也會經常做,舉例我的一個會員堅少,他手里有300多套房來長租。

              他發現其中一部分租客是網紅小姐姐,她們喜歡卡哇伊的裝飾、寬大的衣柜和大容量的洗衣機?;谶@些痛點和需求:

              1.卡哇伊裝飾:為了吸引網紅小姐姐,堅少在房屋裝飾方面注重可愛和個性化的元素。

              考慮使用明亮的色彩、可愛的壁紙、卡通主題的家具和裝飾品等。提供一個獨特而充滿活力的居住環境,以滿足他們對卡哇伊風格的喜愛。

              2.寬大的衣柜:網紅小姐姐可能擁有更多的服裝和配飾,因此需要寬大而實用的衣柜空間。

              確保提供充足的衣物存儲空間,例如增加內部隔板、抽屜和掛鉤等。堅少選擇時尚的衣柜設計,使其與整體裝修風格相匹配。

              3.大容量的洗衣機:考慮租賃房中提供大容量的洗衣機,以滿足網紅小姐姐經常需要洗滌大量衣物的需求。這將為他們提供方便,并減少他們的時間成本和麻煩。

              4.提供定制化選擇:堅少考慮為網紅小姐姐提供定制化的租房選項,以滿足他們個性化的需求。例如,根據他們的喜好和要求,提供不同風格、面積和配套設施的房源選擇。

              通過了解并滿足網紅小姐姐的痛點和需求,會員堅少可以吸引更多這一特定受眾群體的租客,增加他的長租房業務。

              同時,他還可以積極與這些租客互動,了解他們的期望和反饋,不斷改進和優化房屋配置,提高客戶滿意度和留存率。

              通過以上案例,我們可以看到,顛覆式創新和蹲點觀察是實現場景營銷的關鍵。

              只有通過深入了解消費者的行為標準和痛點,我們才能開創出引人注目且具有傳播力的營銷策略,真正讓產品在市場中脫穎而出。

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